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“网红直播+电商”是门好生意?

标签:12   | 作者:微信群 | VISITORS: | 来源:12
18
Aug
2019
 


蘑菇街一名女主播。今年5月17日,蘑菇街上线了视频直播的功能,首日UV超过10倍。主推网红的店铺整体的流量当天成交增长67.3%。
 
  2015年10月,董明珠作为大股东成立了珠海喜马明珠新媒体有限公司,其中董明珠出资84万。在成立了自媒体后,董明珠尝试借助网红经济的力量助推自家产品,格力手机、大松小家电等产品被放在了董明珠自媒体平台中销售。董明珠自己虽然表示并不靠此赚钱,但她并不否认,自媒体是赚钱的。红人强大的吸睛能力和营销能力毋庸置疑,如今直播的出现为这种能力加上了助推器。
 
  名人天生活在聚光灯下,当直播的出现为普通人打开了一条“走红”的通道后,强大的传播效应也吸引了不少名人的加入。名人借助直播展现强大的“推销”力让人们看到,与用户更加接近的“达人直播+电商”或许是一门好生意。
 
  直播的核心,是直播当中的名人、网红,他们背后都聚集了无数的粉丝、眼球和内容,所有的这些将被转化为购买力。事实上,当直播走入了“战国”的时代,每个平台都在寻求突围,而直播+电商日益成为了越来越多直播平台与企业所选择的模式,它也为直播平台找到了一种良好的变现模式。
 
  名人的直播“推销”
 
  5月25日晚间,雷军通过十几家视频网站和直播APP发布了小米的新款无人机产品,在雷军介绍小米无人机性能的同时,一边还在向用户索要鲜花、跑车、游艇。根据小米直播的数据显示,19:30开始的直播发布会,一小时后,平台中在线人数突破了40万,在发布会结束的时候,同时在线的人数已经接近了60万,而这仅仅是小米直播一款APP的数据。
 
  同样借助直播发布产品的还有联想集团总裁兼首席执行官杨元庆。在今年端午节晚上,杨元庆在映客开始了长达五个小时的跨国移动直播。在直播中,杨元庆介绍了当天联想在Tech World大会上推出的旗舰新品Moto Z,同时从满屏的礼物与弹幕中,挑选了幸运的网友粉丝,向其赠送最新发布的Moto Z手机。
 
  而作为“名人直播”界的最佳代言人,360公司创始人兼董事长周鸿祎在2015年8月25日直播了一起“宝马自燃”的事故。当晚,在看完360手机发布会现场的周鸿祎在回家的途中,其宝马730突然开始自燃,然而周鸿祎首先选择的却是打开360的直播软件“花椒”进行现场直播,期间更有王思聪上线与周鸿祎互动。但事后,也有网友开始为这辆宝马车喊冤:“演技这么好,该不是故意的吧,为手机刷存在感?”
 
  直播+电商的趋势
 
  纵观上述的名人参与直播,无不是针对自家产品进行推广与宣传,而这对于直播平台来讲,也是受到不少业内人士看好的商业模式。
 
  当下的视频直播主要由三种模式组成,斗鱼TV、虎牙TV等主要以网络游戏为中心,进行游戏的竞技、对战的直播;而更受大众所熟知的,还是类似YY、一直播、映客等,带有生活与娱乐性质的直播平台,除了有普通人在平台中进行日常生活的展示,还能类似在秀场一般,进行的歌舞表演;除此之外,以蘑菇街、淘宝直播为代表的直播电商是第三种类型。然而,随着直播的不断发展,越来越多的直播平台向第三种模式靠拢。
 
  易凯资本在今年3月发布的《直播生活》报告中表示,领先的直播平台和拥有高质量粉丝群的网红主播具有承载主流广告投放和引导实物电商的巨大潜力。在6月16日艾瑞咨询集团与微博联合发布的《2016网红生态白皮书》中指出,网红已经从现象升级为一种经济产业,其中在未来,直播与电商将成为网红经济的主要趋势之一。
 
  事实上,当商业模式不断受到质疑后,直播如何变现成为平台所考量的,不断地烧钱模式难以为继,新浪微博CEO王高飞表示,随着现在泛娱乐化的消费方式的兴起以及消费升级、个性化消费带来的红利,未来的直播和网红内容将会朝着越来越垂直化的内容走向,而只有垂直化的创作者才能够获得更加高纯度的粉丝。这是一个正向的循环。
 
  直播2小时成交额近2000万
 
  今年5月17日,蘑菇街上线了视频直播的功能,依托1.3亿用户和此前作为社交电商而积累的大量时尚达人资源,蘑菇街准备挖掘直播带给电商的红利。蘑菇街电商负责人洪波称,蘑菇街的社交电商将更多地依靠网红和达人建立,他们通过自己的生活态度,以及在时尚方面的见解,走更加专业化的道路,从而吸引粉丝的关注。
 
  蘑菇街的视频直播页面上,附有一个橙色“购物袋”的图案标志,点击进入便可转移至商品页面进行购物。当内容足够专业,吸引到来的粉丝会更加有目的、精准的,而非单纯凑热闹,如此一来将能提高粉丝粘性,同时流量的变现率也能够提升,这是一种无缝衔接的变现模式。
 
  蘑菇街的数据显示,在直播功能升级上线第一天,UV超了10倍,蘑菇街主推的另一个网红许云溪的店铺整体的流量当天基本上增长了一倍多,成交增长67.3%。
 
  红人张大奕在淘宝直播中上线“吾欢喜的衣橱”直播,她穿着自己的新品出镜,为粉丝介绍穿搭方式,同时在直播中带粉丝参观打版房、仓库与面料室。官方数据显示,20:00开始的直播,到22:00结束,观看人数达到了41万,点赞数超过了100万,而在两小时内,成交额达到了近2000万人民币,客单价将近400元。
 
  被直播改变的电商营销 
 
  2013年成立的缇苏是为网络红人与明星艺人打造个人服饰品牌,并通过淘宝网等电商平台进行服饰服装的销售。缇苏旗下拥有多个自主及网红服饰品牌,它通过与网络达人红人进行签约,在多家直播平台中进行服装的搭配与推荐。
 
  在传统的供应链中,一个服装企业要提前半年预测第二年的热点和流行趋势,然后请设计师设计,再备货直到上架。而在这半年期间,市场和和所流行的风向已经发生了很大的变化。
 
  “网红随时可以捧红这个热点的。”缇苏创始人施杰告诉新浪科技,传统的设计师不可能提前预知设计的哪款服饰可以卖得好,大部分零售企业都需要提前备货,这是一场赌博,而事实上,中国上市的几十家服装企业,净资产50%都是库存。
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