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279件T恤36分钟售罄,papi酱进军电商界没那么简单

标签:12   | 作者:微信群 | VISITORS: | 来源:12
28
Aug
2019



279件T恤36分钟售罄,papi酱进军电商界没那么简单?

papi酱在一直播、美拍、斗鱼等八大平台开启了直播首秀,最高同时在线人数达到2000万,累积观看人数为5639万。1个半小时的直播中,papi酱共在八大平台收到约90万的礼物。
 
  据相关资料,引流营销在2016年红人产业产值预估接近580亿人民币,网红张大奕、雪梨也被爆轻松过亿。papi酱首次直播亮眼的成绩,加上前不久papi酱开淘宝店卖T恤一事,“网红+电商”的变现能力不容小觑。
 
  在新浪微博公布的一组数据中,排名前几的网红全是淘宝店主。抛开直播不说,papi酱开淘宝店似乎也不只是卖T恤那么简单。
 
  (图片来自)
 
  6月13日,papi酱在公众号上推出的短视频末尾打了个小广告“papi同款寡妇公会T恤,可在某宝店铺搜索“papi酱心智造”,今日18:30准时发售。”
 
  当天晚上,“papi酱心智造”3款魔兽主题的印花短袖T恤,在36分钟内全部售罄。
 
  Papi酱的电商首秀,每款T恤只有99件,每件99元,产品少,目测也赚不了什么钱。对此,Papi酱团队解释说,数量少的目的,是构成限量销售,淡化电商自身的颜色,定位为兴趣性的行为和销售。
 
  3月获融资1200万,4月拍卖2200万贴片广告,papi酱在商业变现的进程不断加快。进军电商界是毋庸置疑的,但似乎没那么简单。
 
  ?借卖T恤筛选用户群,提高变现能力。
 
  企业赞助和粉丝变现的能力是有区别的,papi酱虽然拥有千万级的粉丝量,但因其内容泛娱乐化的原因,用户垂直度并不高。
 
  下面来看一组张大奕和papi酱的销售数据对比:
 
  张大奕:5000多件商品2秒钟内抢光,440万粉丝
 
  papi酱:279件T恤36分钟卖光,1100万粉丝
 
  张大奕的用户群体比papi酱更垂直,信任感和归属感也自然更高。像逻辑思维、吴晓波,拥有“志同道合”的用户帮助他们更顺利地走上“捞金”之路。只有真粉丝才会买你的账,这话也不无道理~
 
  ?papi酱或开启淘宝直播,将淘宝店变成变现的新根据地。
 
  据悉,在4月份papi酱的广告拍卖会中,有50万人通过淘宝直播围观了该次活动。相关数据也显示,淘宝直播从3月份上线开始,观看直播的用户超千万人次。证明这个平台还是大有可为的~
 
  而papi酱在短视频的功力,自然是不言而喻,自带IP的papi酱和电商走到了一起,再牵手直播,怎么看都是大赢家。
 
 

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